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Paola Bustos, Gerente Comercial SINACOFI
“La experiencia de haber realizado el Taller Vender no es un Arte para nuestro equipo, fue muy provechosa, la considero exitosa, básicamente porque cumplió varios puntos importantes; fue muy práctica, participativa, con hechos concretos y ejercicios muy claros. Veo cambios en el equipo que tienen que ver principalmente, con que cada uno de nosotros tenía que tomar de este curso lo que más le hacía sentido y que sentía que le aportaba, y eso pasó. El taller tuvo la ventaja de haber visto varios factores o procesos importantes del ciclo las ventas y cada cual pudo ver qué es lo que más le aportaba y luego, usar en su gestión. El equipo estaba muy entusiasmado, y yo he puesto conceptos y acciones en práctica.
Indudablemente recomendaría este taller a otro equipo; En nuestro caso, lo vimos para un modelo B2B-Business to Business- pero también para un modelo B2C -Business to Consumer-; tiene que ver con la relación con el cliente; tenemos un lema, que es vender y vender bien, tener una mirada a largo plazo; cómo le agregamos valor al cliente para que se quede con nosotros, frente a las varias propuestas que existen en el mercado. Y este taller nos sirvió para ir definiendo esta estrategia, así es que de todas maneras lo recomiendo.”
Gabriel Peñailillo, Gerente Comercial, AdmiralMarkets Chile
“El curso de Vender no es un Arte de interconecta2 ha sido un gran acierto en nuestra empresa. El curso entrega variadas herramientas y conceptos modernos que se adecuan al cliente, independiente del rubro, como anillo al dedo. Articula muy bien la metodología y paralelamente muestra la procedencia de las temáticas que se enseñan, logrando el completo entendimiento de los asistentes. La forma bajo la cual se introducen los conceptos básicos de ventas (detectar la necesidad del cliente) conlleva indirectamente a que cada asistente desarrolle una creencia profunda en el producto que ofrece y es esto, a mí parecer, una de las claves del éxito que se logra tras terminado el curso. Lo más importante a recalcar es que este curso no sólo forma al vendedor en cómo desempeñar su labor, sino que además, lo forma como persona. Aparte de ser un curso de ventas, tiene un enfoque especial orientado al crecimiento personal y dota a los asistentes de una enorme cuota de motivación que es muy necesaria. Es un concepto distinto y novedoso que es absolutamente acertado. Todo esto, sumado al interlocutor y sus ejemplos personalizados, experiencia profesional y personal, carisma y discursos motivadores, convierten este curso en la mejor oportunidad del mercado para acelerar el crecimiento de todo equipo de ventas tanto en nivel personal, como profesional”.
Alumno Anónimo de un taller.
“El tomar conciencia de mi situación personal es un proceso que comenzó con un hecho muy puntual de la primera clase, esto fue cuando el profesor nos indicó que “UNO”, era un invitado que siempre utilizábamos cuando queríamos decir algo sobre nosotros mismos pero sin indicar claramente que era “YO” el que tenía que ser el invitado. Con esto comenzó mi proceso de toma de conciencia; después de esa clase comencé a fijarme más en mis conversaciones y a hacerme cargo de lo que YO quería, hacía y pensaba.”
Claudia Hernández Rojas, Jefe de Marketing SOLCROM
“El Taller de Ventas y Marketing que realizó Interconecta2 para el área comercial y técnica de SOLCROM S.A. cumplió de manera satisfactoria todas nuestras expectativas, se ajustó muy bien a los objetivos que fueron planteados con antelación, prácticamente, un traje a la medida. A través de un sistema de exposición teórico-práctico, los participantes de esta jornada obtuvieron información relevante respecto a las nuevas tendencias de construcción sustentable en nuestro país y revisaron técnicas de ventas que la consultora les entregó, las que sin duda les permitirán desarrollarse aún mejor frente a nuestros clientes; de forma más profesional y productiva a la vez.”
Marcos Contreras. Gerente de Ventas ServiGrut
“He participado en muchos cursos de ventas, éste realmente tiene los contenidos que permiten el desarrollo del vendedor, para nosotros significo un avance en las técnicas de ventas, un nuevo enfoque mas sistémico y el empoderamiento personal como un factor gravitante a la hora de vender.”
Karin Schirmer Otondo, Jefa de Voluntariado Corporativo Hogar de Cristo
“Al principio no tenía muy altas expectativas, pero me encontré con un curso que me permitió ordenar las ideas; aprendí cómo manejar mejor mis respuestas y la interacción con mis clientes, que son los voluntarios. Me permite también ordenar mis pautas de reunión. En lo personal, me permitió recordar cosas simples que necesitamos reforzar de vez en cuando.”
Gladis Olivares Acuña, Supervisora de Recaudación Hogar de Cristo
“He asistido a muchos cursos en los 15 años que llevo acá, pero este calzó plenamente con lo que necesitábamos, las herramientas me han servido mucho para el trabajo y lo personal. Me ayudó a retomar herramientas para estructurar mi trabajo para re encantar a la gente, el curso me re encantó.”
Pamela Naranjo, Asistente Social, Coordinadora de Capacitación Opcion EC
“Fue una instancia de aprendizaje que me motivó e hizo reenfocar la visión que hasta el momento tenía de la relación que se establece con el cliente, te invita a la reflexión y el cuestionamiento, además de la valoración del lenguaje en sus distintas expresiones, como herramienta fundamental para el acercamiento entre las partes. El aprendizaje de las técnicas conlleva implícitamente un componente de “seducción” hacia el cliente, incursionando en las sutilezas. Lo anterior hizo para mí interesante el curso, mejorando mis habilidades comunicacionales y por tanto la relación que se establece con los clientes y potenciales clientes.
Alberto Araya, Subgerencia de Marketing OXFORD
“A veces hay cosas que uno pasa por alto porque considera que no tienen relevancia, en este curso se ven esos detalles los cuales al momento de tomar decisiones o bien concretar acciones son muy importantes, ya que al manejarlas, se puede lograr el éxito de los objetivos buscados. Sin duda que lo recomiendo, hay que salir de la burbuja en la cual uno está inmerso y ver desde otra perspectiva la situación global.”
Cristóbal Montenegro, Comunicador Audiovisual Intervideo
“Mi participación en los cursos de Interconecta2 me han ayudado más que transformarme en un especialista de la venta, me ha enseñado a potenciar mis propias capacidades, ayudándome a detectar mis puntos débiles y potenciar mis habilidades. Me ha enseñado a que no se trata de vender por vender, sino de entender el concepto detrás de un negocio y cómo las propias ventajas de mi producto terminan siendo la herramientas propias para que el negocio pueda ser concretado. Entender el negocio de la dinámica del producto, el cliente y la venta es importante, pero más importante es aprender a usar las propias habilidades para poder concretar esto.”
Angel Piriz Fernandes, Subgerente de Operaciones Comerciales Hogar de Cristo.
“El curso cumplió al 100% con las expectativas, refrescó conocimientos, entreg nuevas estrategias que nos permitirán traer mayores recursos al Hogar de Cristo. El curso es muy dinámico, muy bien entregado, fácil de entender con material que llega.”
Rolando Ahuber, Gerente General Soporte Externo
“El Seminario me ayudó a entender con mayor asertividad la necesidad de nuestro cliente. Y especialmente a esperar y no interrumpir al cliente cuando explica su problema.”
Roy Ciampi, Socio Visual Bits
“El curso me permitió interiorizar acciones que en gran medida ya realizaba de manera autodidacta y muchas otras que no conocía y que ya estoy aplicando en el día a día, por otra parte la segunda parte de cada clase ha sido de gran ayuda al momento de afrontar nuevos retos o por lo menos cuestionar el estado actual de mis competencias y metas.”
